Création d’une campagne Google Ads : conseils étape par étape

Vous souhaitez faire de la publicité sur le moteur de recherche, mais craignez de passer à côté d’une étape importante ? L’agence Maetva active constamment des campagnes Google Ads orientées résultats pour le compte de ses clients !

Nos consultants e-marketing vous guident pas à pas pour réussir le lancement de votre campagne.

Google Ads : que faut-il définir avant le lancement de la campagne ?

Comme chaque activation marketing, il convient de définir en amont plusieurs éléments qui vous vont permettre d’orienter votre campagne. À savoir : votre objectif, votre audience, les mots-clés stratégiques, les annonces et le budget.

Quel est votre objectif marketing ?

Générer du trafic sur votre site e-commerce, augmenter le trafic en magasin physique (web-to-store), générer des leads qualifiés, susciter des conversions, augmenter votre notoriété… d’après l’objectif de la campagne, vos prises de décision ne seront pas les mêmes. 

La plateforme Google Ads (anciennement Google Adwords) dispose de différentes fonctionnalités, certaines sont adaptées à un objectif de vente, d’autres seront plus adaptées à un objectif de lead. D’ailleurs, la plateforme vous demandera de sélectionner un objectif afin de vous présenter des recommandations tout au long de l’activation de la campagne.

La définition de votre audience cible

Il est essentiel de connaître votre audience, ses besoins, ses freins à l’achat, ses habitudes digitales, sa localisation, son âge, les requêtes qu’elle tape dans Google, son comportement d’achat… ce sont notamment des critères essentiels pour établir des buyer personae. 

Pouvoir extraire 3-4 profils types représentatifs de votre prospect idéal, mais aussi connaître les étapes clés de son processus de décision vous permettront d’hyper-cibler votre campagne. 

En somme, vous pouvez vous appuyer sur vos personae pour piloter votre campagne, de son ciblage à la construction des messages.

Identifier les mots-clés pertinents

Demandez-vous (ou mieux, appuyez-vous sur des données concrètes) quels sont les mots-clés que pourraient taper vos internautes pour rechercher un produit ou un service similaire au vôtre.

Dressez une liste de mots-clés en vous appuyant sur votre marché, votre offre, ainsi que les besoins de votre audience liés à votre secteur d’activité. Pour vous inspirer, vous pouvez exploiter l’outil de planification des mots-clés directement disponible dans votre espace Google Ads. Vous accéderez à des statistiques intéressantes comme le volume de recherches mensuel des termes clés ainsi qu’un indice concurrentiel. 

Le conseil Maetva : remplissez une centaine de mots-clés que vous jugez être les plus pertinents, puis classez-les par thématique. Cette segmentation vous permettra d’identifier les groupes de mots-clés relatifs à vos différentes offres ou encore à vos catégories produits. Ce travail vous permettra de créer plus rapidement vos groupes d’annonces lors de la phase de configuration de votre campagne.

Définir le format de vos annonces et le message

Google Ads propose deux types d’annonces : 

• Les annonces textuelles qui vous permettent de renseigner 3 titres de 30 caractères et 2 descriptions de 90 caractères.
• Les annonces Search Responsive qui permettent de renseigner 15 titres et 4 descriptions.

Si vous avez la possibilité de renseigner plusieurs titres et descriptions, c’est pour que Google Ads diffuse le set d’annonce le plus pertinent d’après le comportement de l’internaute. Un véritable test en temps réel qui permet de varier les argumentaires !

Bon à savoir : vos annonces seront diffusées sur les pages de résultats de recherche Google (les SERPs), mais aussi sur tout un réseau de sites et d’applications partenaires de Google, comme Youtube. Il en existe plus de deux millions. Vous avez le libre choix entre diffuser votre campagne sur le réseau classique uniquement ou en simultané sur le réseau de partenaires.

Fixer un budget publicitaire

Google Ads est régi par un système d’enchères, ce qui signifie que vous allez devoir définir une fourchette haute et une fourchette basse. Il faut alors déterminer en amont le budget mensuel ou journalier que vous êtes prêt à investir.

Google Adwords : configurer votre campagne Ads

Avec tous ces éléments prédéfinis, vous voilà paré pour lancer une campagne Google Ads ciblée dont voici les principales étapes :

Étape 1 : la configuration de votre campagne

• C’est à cette étape que vous devrez choisir la stratégie d’enchères de votre campagne ainsi que votre budget quotidien. La stratégie d’enchères doit être adaptée à votre objectif marketing :
• Une campagne au CPM (coût par mille) pour diffuser largement vos annonces afin de répondre à un objectif de notoriété par exemple. 
• Au CPC (coût par clic) pour un objectif de trafic vers votre site web. 
• Maximiser les conversions (ventes, leads) au travers des stratégies d’enchères intelligentes. Cette stratégie nécessite le suivi des conversions en intégrant un code de tracking sur votre site.
• Au CPV (coût par vue) pour diffuser une vidéo qui permet d’influencer l’internaute sur sa décision d’achat. Si c’est une vidéo de branding, mieux vaut privilégier une campagne au CPM.

Google Ads ira chercher les emplacements qui ont le plus de chances d’atteindre votre objectif. Vos annonces seront constamment mises en concurrence avec d’autres entreprises qui auront elles aussi, défini leurs enchères. À noter que l’enchère la plus haute ne la remporte pas forcément ! Google Ads s’appuie également sur la qualité de vos messages, en soit, la pertinence entre la requête tapée par l’internaute, votre annonce et la landing page.

Le conseil Maetva : la structure d’une campagne adwords est catégorisée en 4 niveaux : la campagne (nommée par exemple d’après le produit à promouvoir), un sous-thème généraliste « groupes d’annonces », une sous-catégorie « annonces » (les messages) et enfin, les mots-clés sur lesquels vos annonces sont positionnées. Soignez la façon dont vous nommez vos niveaux. Plus la structure de votre campagne sera organisée, plus vous aurez une meilleure gestion de vos campagnes. C’est d’autant plus important si vous souhaitez activer plusieurs groupes d’annonces ou plusieurs campagnes à la fois.

Étape 2 : vos groupes d’annonces et la création des annonces

L’onglet « groupe d’annonces » vous permet de créer plusieurs groupes de publicités autour de différents thèmes. Intégrez ensuite vos annonces en choisissant le format, puis en renseignant plusieurs titres et descriptions pour que Google puisse tester différentes variantes.

Par exemple : un groupe d’annonces au format Search Responsive mettant en avant votre gamme de produits A + un second groupe d’annonces au format d’annonces textuelles mettant en avant votre gamme de produits B.

Cela vous permettra de tester les deux formats, les produits les plus attractifs, mais aussi d’expérimenter plusieurs arguments pour constater ce qui génère le plus de résultats.

Étape 3 : l’intégration des mots-clés

C’est le moment d’intégrer les mots-clés sur lesquels vous souhaitez que vos groupes d’annonces apparaissent ! Pour chaque groupe d’annonces, assurez-vous de la pertinence des mots-clés (d’après leurs thématiques) et renseignez au minimum 20 termes clés par groupe.

C’est également l’étape où vous indiquez la page d’atterrissage, qui doit elle aussi être de qualité et corréler avec l’univers sémantique de vos annonces.

Étape 4 : le ciblage de votre audience

En vous appuyant sur vos buyer personae, vous allez pouvoir cibler précisément votre audience. Vous pouvez cibler les internautes d’après leur tranche d’âge, leur genre, leurs centres d’intérêt, leur zone géographique, les créneaux horaires ainsi que les terminaux utilisés.

Vous serez alors prêt à lancer votre campagne ! À noter que dans le cadre d’une campagne de conversion, veillez à vérifier que le code de tracking est bien actif. Tournez-vous vers le développeur de votre site pour vous assurer de sa bonne intégration.

Étape 5 : le suivi de campagne

Comme toute campagne digitale, saisissez l’opportunité d’adapter, de modifier certains paramètres si les résultats sont peu concluants. Il est important de pouvoir mesurer et d’interpréter les données en cours d’activation. Les spécialistes SEA de l’agence Maetva suivent constamment la performance des campagnes Google Ads pour pouvoir répartir les investissements publicitaires le plus intelligemment possible.

Un besoin d’augmenter la performance de vos campagnes, de vous guider ou encore d’externaliser la gestion de vos campagnes ? Bénéficier de l’aide directe de nos consultants !